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发布日期:2021年09月18日
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2020年度鞋底市场网络分销商上半年工作总结大会召开

作者:admin来源:未知 浏览次数: 日期:2020-08-24 11:24
202088日上午,湖北孺子牛鞋业集团2020年度上半年鞋底市场网络分销商营销工作总结大会在集团营销中心三楼顺利召开。


参加大会的人员包括集团公司董事长、总经理陈文进先生,营销中心副总梅竹松、战略中心主任胡修金、研发中心副总陈定律,相关科室负责人以及网络分销经理40余人。


(网络分销科长孙苹)
 
本次会议由网络分销科长孙苹主持。上午九时整,大会准时开始。首先,由网络分销科长孙苹公布20201-6月份销售任务完成情况。接着各网络分销经理提出了在今年新冠肺炎疫情与当下洪涝灾情的形势下,遇到的新问题和困境,共同分析和研判,展开了积极发言与热烈讨论。并就完成下半年销售任务提出了创新的思路和切实可行的建议,为公司制定营销策略提供了详实的依据和基础。



(各网络分销经理勇于建言献策)及相关部门负责人进行现场问题解答

(研发副总陈定律同志)
 
(销售副总梅竹松同志)
 
之后,研发副总陈定律同志为大家详细介绍鞋底新产品功能和卖点情况,营销副总梅竹松同志汇报总结上半年的销售工作并对下半年的分销工作提出具体的要求。

(公司董事长、总经理陈文进同志)

最后,董事长、总经理陈文进同志作营销工作主题讲话。陈总讲话共用时一个半小时,分三个部分:

一、是对网络分销经理上半年的营销工作进行了客观、公正的总体评价,既肯定了取得的成绩,又指出了存在的问题。

 

二、针对会议各分销商经理提出问题作全面解答:

主要针对“关于销售鞋底赚不到钱的问题”进行展开解答,分三个方面:

 

第一方面:要充分理解赚不到钱和如何赚钱难的问题

网络市场是一个竞争的市场,包含二个层面:

①宏观经济竞争:国家、行业、不同领域的竞争(资源配置、科技进步);

②微观经济竞争:企业与企业间的竞争(规模、质量、价格、服务);

 

第二方面:该怎么去赚钱?

①首先要有电商思维;

②要有网络思维和营销理论思维;

③要有产品文化思维;

④要有团队精神。

尤其是对鞋底品牌文化的讲解,透彻清晰、通俗易懂,大家受益匪浅。孺子牛品牌文化归纳起来讲就是回答了八个方面的问题:

①孺子牛是什么品牌?

②孺子牛品牌主要是做什么产品?

③孺子牛产品卖给谁?

④孺子牛价值主张是什么?

⑤孺子牛产品到底好在哪里?

⑥孺子牛产品的技术是如何实现的?

⑦孺子牛品牌的路线图是什么?

⑧孺子牛品牌的愿景是什么?

学习品牌文化要达到的两个目的:

①是要清楚明白孺子牛品牌文化包含的内在的精华和实质;

②是要知道孺子牛品牌产品的卖点、痛点、差异点是什么?

 

第三方面:公司如何帮助大家赚钱?

①企业要始终保持龙头地位,帮助大家树立标杆进行赚钱;

②要用优良的产品帮助大家赚钱;

③用良好的服务体系帮助大家赚钱;

④引进外部资源帮助大家学习进行赚钱;

 

三、是对下半年的营销工作提出了四点要求:

①要有效地把握好网络销售平台;

②要树立新零售的营销思想;

③要努力把上半年的损失夺回来,完成全年的销售任务;

④要有开拓创新精神,要从销底向销鞋进行转变;

 

陈董的讲话既是对我们下半年网络分销及营销工作的精心指导,更是给我们与会人员上了一堂丰富的营销知识专题课。陈董的讲话为我们下半年的营销工作指明了总体的方向,注入了无穷的动力。我们有信心有决心在陈董的带领下,奋力拼搏,努力完成全年的销售任务,在非常时期,制定非常措施,创造非常业绩。


 

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